Marketing Digital para Cursos de Formación. Indispensable para tu institución. La Guía que Me Hubiera Gustado Tener al Empezar. Cuando lancé mi primer curso online, pensaba que lo difícil era crearlo. Ya sabes, grabar las clases, subirlas a una plataforma, diseñar un logo bonito… Pero no. Lo realmente desafiante fue que nadie se inscribía. Nada. Silencio absoluto. Como gritar en el desierto.
Ahí fue cuando descubrí que tener un buen curso no basta. Necesitas marketing digital. Y no cualquier marketing: necesitas una estrategia clara, humana y enfocada en educar mientras vendes.
Hoy quiero compartir contigo lo que aprendí a base de prueba, error y muchas tazas de café.
¿A quién quieres ayudar realmente?
Antes de crear anuncios o escribir publicaciones en redes, tienes que responder una sola pregunta:
¿Para quién es tu curso?
No me refiero solo a edad o país, sino a entender qué problema específico tiene esa persona y cómo tu curso puede cambiarle la vida. Ese es tu “buyer persona”.
Te doy un ejemplo. Imagina que ofreces un curso de productividad para freelancers. Tu alumno ideal no es “cualquier emprendedor”. Es Lucía, una diseñadora que trabaja desde casa, se siente dispersa y sueña con organizar su caos diario sin volverse robot.
¿Ves la diferencia?
Tu propuesta de valor: que digan “¡esto es para mí!”
Ahora que conoces a Lucía (o a quien sea tu cliente ideal), toca hacerle una promesa irresistible.
Nada de tecnicismos. Habla claro:
“Aprende a organizar tu semana en 30 minutos sin dejar de ser creativa.”
“Domina tu tiempo sin apps complicadas.”
Piensa como si le hablaras a tu yo de hace unos años. ¿Qué necesitabas escuchar para tomar acción?
Tu embudo de ventas: no vendas de golpe, crea confianza
Aquí entra el famoso “funnel” o embudo. No te asustes. Te lo explico en versión café y bizcocho:
Atracción (TOFU)
Crea contenido gratuito que ayude: mini tutoriales, artículos, videos, guías descargables. El objetivo es atraer.Confianza (MOFU)
Haz que prueben tu estilo. Ofrece una clase gratuita, un webinar o una serie de emails con tips de valor. Aquí empiezas a “conectar”.Conversión (BOFU)
Ahora sí, llega el momento de la venta. Ofrece tu curso con una oferta limitada, bonus, testimonios. Que sientan que esta es su oportunidad.
El poder del contenido: educar, emocionar, enganchar
Si tuviera que quedarme con una sola herramienta de marketing digital, sería el contenido. Así es como logras que te conozcan, te entiendan y confíen en ti.
Te dejo ideas:
Publica en tu blog: “5 errores comunes al organizar tu semana como freelancer”
Sube videos a TikTok o Reels mostrando un antes y después de aplicar tus métodos
Comparte historias personales, anécdotas, desafíos. Las personas conectan con personas, no con marcas frías.
Email marketing: tu aliado silencioso
Subestimé el poder del email marketing por años. Mal hecho.
Hoy tengo automatizadas secuencias de correos que:
Dan la bienvenida a nuevos suscriptores
Entregan contenido útil
Muestran testimonios
Y sí, venden… sin parecer ventas forzadas
¿Un consejo? No escribas como robot. Usa tu voz, habla como si estuvieras escribiéndole a una amiga. A veces, un simple “¿Te ha pasado esto?” abre más puertas que 10 líneas técnicas.
Redes sociales: el escaparate perfecto
No tienes que estar en todas las redes. Solo en las que está tu gente.
Si tu público es visual y joven: Instagram o TikTok
Si es más profesional: LinkedIn
¿Tu curso es de cocina o manualidades? Pinterest puede ser tu mina de oro.
No te limites a promocionar. Enseña, interactúa, pregunta. Muestra tu cara. El algoritmo ama el contenido real y las personas también.
¿Y la publicidad?
No necesitas invertir miles. Pero si puedes, una campaña bien segmentada en Facebook o Google puede darte ese empujoncito.
Empieza con algo simple:
Un anuncio que regale tu guía gratuita
Una campaña para tu clase gratis
Remarketing para los que visitaron tu página pero no compraron
Mide todo. Ajusta. Y no te desesperes si al principio no ves resultados. Esto es maratón, no carrera de 100 metros.
Fideliza: tus mejores vendedores son tus alumnos felices
¿Quieres más ventas? Cuida a los que ya confiaron en ti.
Envíales actualizaciones gratuitas
Pide testimonios
Crea un grupo privado para ellos
Ofréceles cursos avanzados con descuento
Cuando un alumno siente que lo acompañas incluso después de comprar, se convierte en tu embajador. Y créeme, nada vende más que una recomendación genuina.
Mide, aprende, ajusta
¿Funcionó tu clase gratuita? ¿Qué correo tuvo más clics? ¿Desde qué red social llegan más inscripciones?
Usa herramientas como:
Google Analytics
Hotmart, Teachable o la plataforma que uses
Email marketing como MailerLite, ConvertKit o ActiveCampaign
Los números te cuentan historias. Escúchalos.
Para terminar…
Si llegaste hasta aquí, es porque sabes que tienes algo valioso que enseñar. Y eso ya es un súper poder.
El marketing digital no es una varita mágica, pero sí es la brújula que te guía para que tu curso no se pierda en el mar del olvido.
Conecta, comparte, mejora. Y sobre todo, cree en el impacto que puedes causar. El mundo necesita tu curso. Pero primero… necesita encontrarlo.
